Cómo saber si tu negocio realmente gana dinero (aunque vendas mucho)

¿Tu negocio gana dinero… o solo vende mucho? 🤔
A muchas PYMEs les pasa lo mismo: las ventas suben, la facturación impresiona, pero al final del mes no queda nada.
¿Por qué? Porque vender mucho no significa necesariamente ganar dinero.

En este artículo vamos a ver cómo entender la rentabilidad real de tu negocio y qué números simples te muestran si estás ganando o solo girando la rueda.

Facturación vs. Ganancia: no es lo mismo

Qué es facturación:
Todo lo que entra por ventas en un período.

Qué es ganancia:
Lo que queda después de restar todos los costos y gastos.

Ejemplo:
Un ecommerce factura $1.000.000 en un mes.

• Costos directos: $600.000

• Gastos fijos: $350.000
  Ganancia neta: $50.000 → un 5%.

El peligro de mirar solo la facturación

• Te da una sensación falsa de éxito.

• Podés crecer en ventas, pero también en deudas.

• Es como correr más rápido… directo hacia un muro.

Ejemplo:
Un restaurante aumenta un 30% sus ventas, pero como no controla sus gastos de insumos y delivery, al final termina con menos margen que antes.

Los números que revelan si realmente ganás

1. Margen bruto

• Qué mide: cuánto te queda después de pagar el costo directo de tu producto/servicio.

• Por qué importa: te muestra si tus precios están bien fijados.

• Regla simple: si tu margen bruto es muy bajo, nunca vas a poder cubrir tus gastos fijos.

2. Margen neto

• Qué mide: lo que queda después de todos los gastos (sueldos, alquiler, marketing, impuestos).

• Por qué importa: es la ganancia real. Lo que entra en tu bolsillo.

• Revisión: mensual como mínimo, ideal tener una proyección semanal.

3. Punto de equilibrio

• Qué mide: cuánto tenés que vender para no perder plata.

• Por qué importa: te marca tu línea roja.

• Tip: si estás por debajo, tenés que ajustar ya sea ventas, costos o precios.

Cómo medirlo sin complicarte

No necesitás un ERP ni ser contador.
Con una planilla básica podés armar:

• Columna 1: Ventas del período.

• Columna 2: Costos directos.

• Columna 3: Gastos fijos.

• Resultado: ganancia (o pérdida).

Tip práctico: hacelo cada semana. Así, si algo no va bien, tenés tiempo de ajustar antes de que sea tarde.

Recomendaciones clave

• No te enamores de la facturación → fijate siempre en la ganancia.

• Conocé tus márgenes antes de hacer promociones o descuentos.

• Proyectá tu caja para evitar sorpresas de liquidez.

• Revisá al menos una vez por semana cómo vienen tus ingresos vs. gastos.

Vender mucho es emocionante, pero lo que asegura la vida de tu negocio es ganar dinero de verdad.

Con márgenes claros, punto de equilibrio definido y un control básico de ingresos y gastos, dejás de perseguir “ventas vacías” y empezás a construir un negocio rentable y sostenible.